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  • 𝗡𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗾𝘂𝗲𝘇 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗮 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗥𝗘𝗣𝗢𝗡𝗗𝗥𝗘 𝗔 𝗨𝗡 𝗠𝗔𝗥𝗖𝗛𝗘 𝗣𝗨𝗕𝗟𝗜𝗖 𝗾𝘂𝗶 𝘀𝗲 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗱𝗿𝗮 𝗹𝗲𝘀 𝟭𝟱 𝗲𝘁 𝟮𝟮 𝗷𝘂𝗶𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗵𝗮𝗶𝗻𝘀 ! 𝗨𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝟮 𝗷𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗴𝗿𝗲𝘀𝘀𝗲𝗿 𝗲𝘁 𝘁𝗿𝗼𝘂𝘃𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗮𝘂𝘅 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀. En savoir plus
Formation : prospection clients - CMA NA Charente

Catégories : Commercial Marketing

Prospecter pour élargir sa clientèle

Accessibilité handicapé

Cette formation vous permettra de préparer et de mener des actions de prospection afin de gagner des nouveaux clients.

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Non disponible

Description

Cette formation vous permettra de préparer et de mener des actions de prospection afin de gagner des nouveaux clients.

 

Prochaines dates :

  • Mercredi 21 juin 2023
  • Mardi 12 septembre 2023

 

Durée :

1 jour soit 7h

Les + de la formation

Nos experts formations vous accompagnent dans :

  • L’ établissement de votre parcours formation
  • L’étude des modalités de prise en charge
  • La bonne information sur le CPF et toutes les évolutions réglementaires en matière de formation

 

Nos formations sont adaptées aux particularités des TPE selon des modèles différents : courtes, séquencées et délocalisées

Lors de la formation, les stagiaires réalisent un emailing vers des clients testeurs.

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

  • Elaborer une stratégie de prospection en adéquation avec votre marché, vos cibles, vos produits et/ou vos prestations et vos
    objectifs de développement
  • Acquérir les techniques et les méthodes de prospection
  • Elaborer des fichiers de prospection et les outils nécessaires à la démarche prospective
  • Construire un plan de prospection et des indicateurs d’évaluation …

 

CONTENUS

• Evaluer les forces, faiblesses, menaces et opportunités de son entreprise
• Analyser ses pratiques commerciales
• Savoir se positionner sur un marché
• Définir son argumentaire en valorisant ses forces par rapport à la
concurrence
• Savoir prospecter
✓ Identifier les arguments en faveur de la prospection
✓ Identifier les freins à la prospection
✓ Se préparer pour la prospection
✓ Identifier les fondamentaux de la préparation technique
• Elaborer un plan de prospection
✓ Identifier une approche stratégique simple
✓ Se préparer en ciblant le potentiel du marché
• S’organiser efficacement et construire un fichier de prospection
• Conduire et organiser la prospection
• La méthode de prospection
• Mettre en oeuvre la prospection
✓ Identifier et acquérir les compétences en communication nécessaire
✓ La prospection téléphonique
✓ Le rendez-vous de découverte
• Réaliser un reporting à l’aide d’indicateurs d’efficacité utile

Financer ma formation

TARIF

Le prix des formations est affiché hors prise en charge.

Des solutions de prise en charge peuvent être étudiées pour réduire votre participation financière, la Chambre de Métiers et de l’Artisanat vous accompagne dans la recherche de financements et le montage de votre dossier de demande de prise en charge.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

DÉLAIS D’ACCÈS

L’anticipation de votre demande de prise en charge est essentielle : en fonction des financeurs sollicités, prévoir un délai de 15 jours avant la date de début de formation.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

Public et pré-requis

PUBLIC

Formation accessible à tout public

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance spécifique n’est requise pour cette formation

Accessibilité

L’établissement s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. En cas de besoin, contactez notre référent handicap.

Toutes les infos sur cette formation

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